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经济观察网 记者 谢楚楚“一季度还是负增长态势，二季度我们开始转换投资策略，在新客招募的品牌营销投放上不断加码，实现了二季度恢复增长。”8月28日，在上海家化2023年半年报业绩交流会上，针对二季度业绩增长恢复的原因，上海家化董事长兼CEO潘秋生对经济观察网记者表示。

8月28日，上海家化发布2023年半年度业绩报告。报告显示，公司营业收入36.29亿元，同比下降2.3%，净利润3亿元，同比上升90.90%，扣非净利润2.62亿元，同比上升30.72%。第二季度，营业收入同比提升3.26%，相较于今年一季度营收同比下滑，恢复了增长。

潘秋生表示，二季度开始加大营销投入后，上海家化旗下品牌玉泽实现了单季度营收增长超过50%。此外，对有潜力成为大单品、高毛利的单品的聚焦，也为二季度的营收增长做出了贡献。

对于上海家化而言，品牌焕新一直是个难题，六神、佰草集、玉泽等品牌有着较长的历史。在国货护肤品崛起的大环境下，面临着尤为激烈的竞争。

市场评价称，由于大股东中国平安求稳的行事风格，上海家化在品牌营销投入上较为保守。

然而，营销又是化妆品行业提升和保持市场份额的关键因素。今年上半年上海家化销售费用为3.03亿元，占总营收8%。而同类企业中，珀莱雅2022年上半年销售费用为11.17亿元，占总营收43%。

潘秋生表示，尽管营销资源较紧是事实，但接下来公司也会启动一些投资以及采用压缩固定费用等方式，为品牌投放争取更多资源。